¿Cómo aumentar los contactos en tu base de datos de email?
En el mundo del marketing, la base de datos de contactos es un activo invaluable para cualquier negocio. Cuantos más contactos tengas, más oportunidades tendrás para alcanzar a tu audiencia y aumentar tus posibilidades de éxito. Pero, ¿cómo puedes aumentar los contactos de tu lista?
En este artículo, exploraremos algunas estrategias para darle solución a este interrogante y darte ideas para ampliar tu plan de acción. Desde la optimización de tu sitio web y la implementación de formularios hasta la participación en eventos, descubrirás diversas formas de atraer nuevos contactos y hacer crecer tu base de datos de manera constante.
¿Cómo funciona el ciclo de vida de las bases de datos de email marketing?
El ciclo de vida de una bases de datos involucra diferentes etapas en donde nace, crece y se renueva la lista de contactos. Algunas de las principales acciones para esto son: la adquisición de suscriptores, la segmentación de la lista, el envío de campañas, la optimización continua de las mismas y la limpieza periódica de contactos inactivos o no deseados.
Para mantener una lista de contactos productiva, los esfuerzos de marketing deben centrarse en atraer nuevos suscriptores que sostengan el balance con el número de abandonos o lo supere. Así, tus campañas de email marketing no morirán ante bases de datos “quemadas” o con poco interés en tu producto.
Formas para aumentar tus contactos en bases de datos de email
Si estás teniendo problemas con el crecimiento de tus listas de contactos, es indispensable que revises tu propuesta de valor y evalúes cuál de las siguientes acciones estás omitiendo o no está dando los resultados esperados:
Si tienes un sitio web propio o landing pages, incluye formularios de suscripción
Aunque suene obvio, aún existen sitios web hoy en día que no cuentan con esta opción en sus páginas. Si este no es tu caso y ya lo implementas, es hora de hacer pruebas dentro de la página para darle mayor visibilidad a este formulario. Algunos usan pop-ups, otros barras de registro al principio de la página, están los que promocionan la suscripción en sus blogs, entre otras alternativas. Eligen la que te dé mejor resultado.
Aprovecha los anuncios en redes para encontrar la audiencia adecuada
Configurar la segmentación de tus anuncios te permitirá encontrar a tu público ideal en otros ambientes y obtener sus correos electrónicos. Para esto, es importante que revises que el contenido promocionado sea de alto valor, la audiencia realmente la deseada y el presupuesto suficiente para poder llegar a todos.
Ofrece infoproductos o descuentos que requieran el registro previo de emails para su uso
Entregar infoproductos o rebajas es una estrategia efectiva para aumentar los contactos en tus listas de email marketing. Al ofrecer recursos valiosos y gratuitos como ebooks, webinars o cursos cortos a cambio del registro de emails, generas interés, atraes a una audiencia calificada y fortaleces la relación con los suscriptores. Esta táctica aumenta la probabilidad de que los usuarios se suscriban y te permite construir una lista comprometida con tu marca o negocio.
Recoge direcciones de correos electrónicos en eventos
Aunque es una práctica del mundo offline, suele funcionar como otra fuente de adquisición de correos. Cuando alguien demuestre interés en tus productos o servicios en una feria o conferencia, motiva a los participantes a recibir información actualizada en su bandeja de entrada.
¿Qué pasaría si deseo comprar bases de datos de email?
Comprar bases de datos de email puede parecer una forma rápida de obtener una gran cantidad de contactos para tu lista de email marketing, pero esta práctica conlleva varios riesgos y desventajas que debes tener en cuenta:
- Calidad de los contactos: Las bases de datos compradas pueden contener direcciones de correo electrónico desactualizadas, inactivas o incorrectas. Muchos de estos contactos pueden ser irrelevantes para tu negocio, lo que disminuirá la efectividad de tus campañas de email marketing.
- Consentimiento y cumplimiento legal: Comprar bases de datos puede violar las leyes de privacidad y protección de datos, como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa o el CAN-SPAM Act en Estados Unidos. Si los contactos no han dado su consentimiento explícito para recibir correos electrónicos comerciales de tu empresa, enviarles correos electrónicos sin permiso puede resultar en sanciones legales y dañar la reputación de tu marca.
- Baja tasa de conversión: La falta de interés o relevancia de los contactos comprados puede llevar a una baja tasa de apertura, clics y conversiones en tus campañas de email marketing. Es probable que estos contactos no estén interesados en tus productos o servicios, lo que resultará en un retorno de la inversión (ROI) bajo o nulo.
En resumen
Es fundamental alimentar nuestra base de datos de email con nuevos contactos para una estrategia de email marketing exitosa. Por esto, es crucial evitar la compra de bases de datos debido a los riesgos asociados, como contactos de baja calidad y problemas legales.
En su lugar, enfócate en estrategias éticas como ofrecer lead magnets y contenido valioso, así como promover nuestras campañas en redes sociales. Construir una lista de forma orgánica y centrada en la calidad nos permitirá establecer relaciones genuinas con los suscriptores y obtener mejores resultados en nuestras campañas.